對于一(yī)所幼兒園來說，需要考量的因素有多(duō)種，其中必須承認生(shēng)源是最基本的。可以說沒有生(shēng)源，幼兒園就(jiù)難以存活下(xià)去，簡單的說：生(shēng)源就(jiù)是生(shēng)存的根源！

今年(nián)全國(guó)各地受新冠肺炎疫情影響，衆多(duō)企業(yè)和個(gè)體無法正常開(kāi)工(gōng)，很多(duō)行業(yè)處在不同的困境中，幼兒園工(gōng)作也同樣面臨著(zhe)前所未有的壓力與挑戰。老師(shī)要發放(fàng)工(gōng)資、租金成本、幼兒因疫情遲遲不能(néng)回園等諸多(duō)方面，整個(gè)運營都陷入一(yī)個(gè)困境中，那最終要解決的還(hái)是加多(duō)生(shēng)源的擴充。可是面對出生(shēng)率逐年(nián)降低(dī)，幼兒園數量的不斷新增，傳統的、大規模的招生(shēng)、坐等的招生(shēng)、沿襲以往慣例的招生(shēng)方式在現如今受到(dào)了沖擊，形勢“逼迫”我們必須直面挑戰打開(kāi)新的思路(lù)，生(shēng)發新的應對策略。

那麽，針對我們收集的幼兒園生(shēng)源客戶信息，你有做過幼兒園生(shēng)源分析嗎(ma)？

【為(wèi)什麽要分析生(shēng)源？】

很多(duō)幼兒園在招生(shēng)宣傳推進時，總采取大撒網的形式，被動的等待客戶選擇後的結果，這樣其實是很影響最終轉化率的結果。但如果我們先做好了幼兒園生(shēng)源分析，跟進不同類型進行針對性的跟進，幼兒園招生(shēng)宣傳所達的有效率将會(huì)更高(gāo)。

1、幼兒園每一(yī)年(nián)都要分析生(shēng)源，看(kàn)看(kàn)園所的生(shēng)源結構發生(shēng)了怎樣的變化，及時捕捉變化信息，盡早調整辦園策略。

2、普惠性幼兒園，一(yī)般情況下(xià)，有相(xiàng)應的學區或施教區，這些就(jiù)是它的生(shēng)源來源。

【怎樣分析生(shēng)源?】

我們需要做兩類生(shēng)源分析:

第一(yī)類，分析現有生(shēng)源;

第二類，分析新學期新招的生(shēng)源。

分析這兩類生(shēng)源這四方面的情況:

1、生(shēng)源來自(zì)哪個(gè)小(xiǎo)區;

2、幼兒父母的職業(yè)身份;

  3、孩子的戶口和房産情況；

  4、家長(cháng)擇園的關注點。

 

為(wèi)什麽要看(kàn)孩子來自(zì)哪個(gè)小(xiǎo)區?主要有3個(gè)原因:

第一(yī)，看(kàn)他居住的小(xiǎo)區是不是幼兒園的目标小(xiǎo)區。如果是，那就(jiù)需要重點關注。

第二，看(kàn)他所在的小(xiǎo)區有沒有幼兒園，或者所在小(xiǎo)區旁邊有沒有幼兒園。如果有幼兒園，那他為(wèi)什麽舍近求遠(yuǎn)來讀(dú)你的幼兒園呢(ne)，你的優勢是什麽。如果沒有幼兒園，那這個(gè)小(xiǎo)區就(jiù)是你需要重點開(kāi)發的小(xiǎo)區。

第三，看(kàn)幼兒園的生(shēng)源來源面，是不是足夠廣。

生(shēng)源來自(zì)5個(gè)小(xiǎo)區與生(shēng)源來自(zì)10個(gè)小(xiǎo)區相(xiàng)比，顯然是生(shēng)源來自(zì)10個(gè)小(xiǎo)區的面要廣。

幼兒園是生(shēng)源面廣好，還(hái)是生(shēng)源集中好?當然是面廣好，這相(xiàng)當于你在更廣闊的土(tǔ)地上(shàng)灑了種子。（提醒:幼兒園在擴大生(shēng)源面的同時，不可忽視自(zì)身所在小(xiǎo)區的生(shēng)源）。抓牢自(zì)身所在小(xiǎo)區的生(shēng)源，在一(yī)定程度上(shàng)，也就(jiù)抓牢了與小(xiǎo)區業(yè)主的關系。 

為(wèi)什麽要看(kàn)父母的職業(yè)身份?

幼兒園是款特殊的産品，使用産品的人和購買産品的人，不是同一(yī)批人。孩子在使用，但是父母在買單。依據父母的職業(yè)身份，我們可以判斷出來這批人的教育訴求我們再依據他們的教育訴求，提供相(xiàng)應的服務。

為(wèi)什麽要看(kàn)孩子的戶口和房産情況？

分析孩子的戶口和房産，看(kàn)其是否有房，是否落戶在這裡(lǐ)。這一(yī)點适用于城(chéng)市(shì)的幼兒園。

如果是無房無戶，這部分孩子就(jiù)存在不穩定性。如果你的幼兒園超過一(yī)半的孩子無房無戶，那生(shēng)源就(jiù)極其不穩定，你的經營思路(lù)就(jiù)要做調整了。

現有生(shēng)源和新學期新招進來的生(shēng)源，把這兩個(gè)數據放(fàng)在一(yī)起對比，你極有可能(néng)有新發現。

對比生(shēng)源的來源小(xiǎo)區。你可能(néng)會(huì)發現，現有生(shēng)源來自(zì)5~10個(gè)小(xiǎo)區，新學期的生(shēng)源怎麽隻有5~6個(gè)小(xiǎo)區?如果是這種情況，那就(jiù)說明，你的生(shēng)源範圍在縮小(xiǎo)。你就(jiù)要分析，之前的那些星星之火，為(wèi)什麽沒有燎原?是這些小(xiǎo)區也配套了幼兒園，還(hái)是孩子去到(dào)對手的幼兒園了?無論是哪種原因，你都應該立即行動，調整辦園或招生(shēng)策略。

如果你對比之後發現生(shēng)源面沒有縮小(xiǎo)，反而還(hái)擴大了，那要恭喜你了，并且建議你要進一(yī)步提高(gāo)服務質量，讓這些孩子和家長(cháng)們滿意，讓他們帶動小(xiǎo)區裡(lǐ)更多(duō)的孩子，來你的幼兒園就(jiù)讀(dú)。 

對比孩子父母的職業(yè)身份、孩子的房産戶口情況。這兩項對比數據，可能(néng)沒有小(xiǎo)區範圍的對比數據差距大，但應該也會(huì)有變化，這種變化是細微的，悄無聲息的，不對比可能(néng)沒有感覺到(dào)。現在，通(tōng)過對比，感受到(dào)了，就(jiù)要留意信号，并提前做好幼兒園戰略調整。具體是什麽樣的細微變化呢(ne)?比如說，有房有戶是在增多(duō)還(hái)是在減少，無房無戶的情況又(yòu)發生(shēng)了怎樣的變化。

 

為(wèi)什麽要分析家長(cháng)擇園的關注點？

我們往往會(huì)發現，每一(yī)位家長(cháng)對于自(zì)己孩子上(shàng)幼兒園的期望值是不一(yī)樣的，也就(jiù)是需求不同。有些家長(cháng)，特别是爺爺奶奶外公外婆，最為(wèi)關心孩子的吃(chī)飯、睡(shuì)覺、喝水(shuǐ)、尿尿等生(shēng)活方面的情況。有些家長(cháng)，特别是年(nián)輕的家長(cháng)，也就(jiù)是爸爸媽媽們更關注孩子在幼兒園的合作、交往、學習等情況。針對這兩類，就(jiù)可以分為(wèi)關注健康生(shēng)活及課程學習，那麽在做幼兒園招生(shēng)活動策劃和對象邀約時，就(jiù)要有區分。例如：關注課程學習的家長(cháng)，我們可以邀約參與體驗課，專家講座等；如果是關注健康生(shēng)活的家長(cháng)，我們可以要求參觀廚房、美食體驗等活動，來接觸家長(cháng)的顧慮，從(cóng)而認同幼兒園。

幼兒園招生(shēng)重實戰，但更重謀劃！每個(gè)學期都要做好幼兒園生(shēng)源分析，這是我們調整下(xià)階段幼兒園招生(shēng)渠道的必不可少的環節。幼兒園招生(shēng)已不是靠單人操盤，單點突破的時代，需要是系統規劃，精心安排，團隊作戰。偉才教育緻力于為(wèi)園所提供高(gāo)品質招生(shēng)服務，幫助園所在激烈的幼教市(shì)場不斷突破與提升。如有幼兒園招生(shēng)需求，請緻電(diàn)偉才教育400-180-2001！

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