“體驗課”是預備顧客，是有意向入讀(dú)孩子的家長(cháng)，幼兒園是怎樣策劃“體驗課”讓顧客走進幼兒園，感受到(dào)所需，從(cóng)而達成報(bào)讀(dú)呢(ne)？帶著(zhe)這個(gè)問題，偉才教育跟大家分享一(yī)些經驗。

圍繞幼兒園體驗課開(kāi)展之前，先來做計劃與方案，形成一(yī)套流程，這是指體驗課流程，包含門(mén)口接待人員(yuán)、登記人員(yuán)、引導到(dào)教室的人員(yuán)、體驗教師(shī)的人員(yuán)、上(shàng)課人員(yuán)、話術(shù)、參觀路(lù)線、妝容等等，流程是工(gōng)作人員(yuán)清晰知道自(zì)己具體負責的工(gōng)作與效果；每個(gè)崗位的話術(shù)是有規定的，崗位人員(yuán)必須掌握的要素，通(tōng)過自(zì)己熟背後理解，有感情、不造作、自(zì)然狀态下(xià)進行交流表述；儀容儀表是體現老師(shī)的精神面貌與素養，從(cóng)發型、妝容、服裝、鞋子、佩戴首飾等呈現必須符合規定，整齊統一(yī)，淡妝素雅，讓家長(cháng)與孩子倍感親切。

“體驗課”在哪裡(lǐ)上(shàng)呢(ne)？

 建議：在幼兒園上(shàng)，可讓顧客同時參觀幼兒園，最佳地點。

在會(huì)所上(shàng)，這是幼兒園環境不具備情況下(xià)，但注意環境與空間，可選。

在小(xiǎo)區活動中心上(shàng)，與社區協商，騰出房間，需要布置，人流較多(duō)，環境嘈雜(zá)，不利于呈現效果，不建議。

送教上(shàng)門(mén)，小(xiǎo)組式體驗，方便體驗後在自(zì)然氛圍中溝通(tōng)，對老師(shī)要求更高(gāo)，是可行的，但要更詳細策劃。

周末體驗課雷打不動，每周末進行，設計2—4個(gè)策劃案，精準邀約，屬于親子體驗課，非隔代體驗，這在邀約時一(yī)定要說明。每月(yuè)可進行一(yī)次隔代體驗課，目前家庭組成與費(fèi)用支出的掌控，是非常有必要的。那麽，老師(shī)要做什麽呢(ne)？一(yī)是磨煉老師(shī)和打磨課程；二是可以用于幼兒園招生(shēng)，也可以用于日常聯誼；三是幼兒園生(shēng)源滿了之後，可以拓展“周末托”業(yè)務，給家長(cháng)提供增值服務。

在邀約參加幼兒園體驗課家庭組數、形式、次數上(shàng)要花點心思，平衡與交叉進行，這樣給預備顧客延續性，也帶了新顧客。

如何做好幼兒園招生(shēng)“體驗課”，需要有一(yī)套清晰的大綱，比如說什麽時間做什麽事(shì)情，都需要在體驗課裡(lǐ)進行羅列，用專業(yè)的服務打動家長(cháng)，讓招生(shēng)效果翻倍！

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