“陳園，您好！我們園推出一(yī)個(gè)轉介紹方案，每介紹一(yī)個(gè)新生(shēng)獎1000元現金。但是活動開(kāi)展并不順利，怎麽樣才能(néng)讓家長(cháng)幫忙轉介紹呢(ne)？”

幼兒園轉介紹的好處比比皆是，園長(cháng)們也心知肚明。如：獲客成本非常低(dī)，成交速度快，且獲取的幼兒園生(shēng)源質量非常高(gāo)。但是為(wèi)什麽很多(duō)園所錢(qián)也花了，工(gōng)作也做了，家長(cháng)就(jiù)是不願意幫我們去宣傳呢(ne)？

要想把幼兒園轉介紹這個(gè)工(gōng)具用好，我們先來把這些問題捋清楚。

反思一(yī)：家長(cháng)願意轉介紹的出發點是什麽？

家長(cháng)是為(wèi)了賺取那500、1000的介紹費(fèi)嗎(ma)？當然不是！既然不是，那為(wèi)什麽要用獎金去刺激家長(cháng)？反而把家長(cháng)都刺激跑了。轉介紹的出發點是認可與信任，幼兒園是一(yī)款高(gāo)客單價低(dī)頻的産品，這項産品需要極高(gāo)的信任度來成交。

園長(cháng)需要評估的是：家長(cháng)對于幼兒園的滿意度夠不夠高(gāo)。

反思二：轉介紹要成功的關鍵點在哪裡(lǐ)？

在于家長(cháng)嗎(ma)？當然不是！關鍵點還(hái)在于老師(shī)。很多(duō)園長(cháng)就(jiù)搞錯(cuò)了，一(yī)個(gè)勁地在家長(cháng)身上(shàng)使力，而忽略了老師(shī)承上(shàng)啓下(xià)的重要性。所以，圍繞著(zhe)關鍵人物(wù)——老師(shī)，我們要問自(zì)己幾個(gè)問題：

1、我充分調動了老師(shī)發動家長(cháng)做轉介紹的積極性嗎(ma)？

2、圍繞如何提高(gāo)班級的轉介紹率，我給老師(shī)提供了有效的方法和幫助嗎(ma)？

最佳溝通(tōng)渠道：一(yī)對一(yī)

很多(duō)幼兒園的做法是：把獎勵政策定出來，在家長(cháng)會(huì)上(shàng)廣而告之。

這種做法大錯(cuò)特錯(cuò)。正确的做法是，讓老師(shī)與班級裡(lǐ)滿意度高(gāo)的家長(cháng)，一(yī)對一(yī)溝通(tōng)，讓其幫忙介紹生(shēng)源。什麽時候溝通(tōng)最有效呢(ne)？

1、當老師(shī)為(wèi)家長(cháng)做了一(yī)些事(shì)情，家長(cháng)對此表示感謝或贊賞之時；

2、當老師(shī)的教學和服務得到(dào)家長(cháng)認可時，也可以順其自(zì)然提出轉介紹的請求。

幼兒園生(shēng)源如何提高(gāo)？通(tōng)過家長(cháng)口碑轉介紹絕對是最有成效的一(yī)招。幼兒園招生(shēng)就(jiù)是經營招生(shēng)，要從(cóng)家長(cháng)的角度思考招生(shēng)活動，這樣才能(néng)夠讓家長(cháng)願意幫助您轉介紹，不再發愁生(shēng)源。偉才教育緻力于為(wèi)園所提供高(gāo)品質招生(shēng)服務，21年(nián)幼兒園全盤運營管理經驗，破解幼兒園招生(shēng)難題，幫助園所在激烈的幼教市(shì)場不斷突破與提升！如有幼兒園招生(shēng)需求，請緻電(diàn)偉才教育400-180-2001！