提到(dào)幼兒園“老帶新”，随之而來的問題就(jiù)是老帶新如何給予獎勵優惠的問題，這個(gè)問題沒處理好，幼兒園老帶新很難有成效。

1、要想老帶新執行得好，首先老師(shī)的激勵要到(dào)位。

（1）園長(cháng)要善于挖掘園内的種子選手。

每個(gè)幼兒園裡(lǐ)總有那麽幾位與家長(cháng)關系良好、深得家長(cháng)信任的老師(shī)，先從(cóng)這些“種子選手”入手，讓他們老帶新出成績，給予表彰獎勵。這樣做的好處是，能(néng)潛移默化地調動其他老師(shī)的積極性，提高(gāo)其他老師(shī)完成任務的信心。

（2）即時獎勵與長(cháng)期獎勵結合。

 對于入職一(yī)年(nián)以上(shàng)的老師(shī)，我們可以定老帶新的基礎指标。這個(gè)指标可以稍低(dī)，目的是讓大家都完得成，比如每學期1個(gè)。

 在這個(gè)基本量之上(shàng)，我們可以采用高(gāo)額獎的形式，比如，每實現一(yī)個(gè)老帶新，可以現金獎勵***元。

 除了一(yī)次性即時獎勵之外，老帶新的獎勵考核還(hái)應該納入學期評優、年(nián)終考核。

2、轉介紹成功，要獎勵家長(cháng)嗎(ma)？

（1）要獎勵，但首要的不是物(wù)質經濟獎勵。而是精神獎勵！

在家園合作關系中，家長(cháng)需要的是被看(kàn)見(jiàn)，被鼓勵表揚。

老師(shī)可以寫一(yī)張卡片，可以發一(yī)條信息給家長(cháng)，也可以在微信公衆号、微信朋友(yǒu)圈“赤裸裸地”表達感謝。

（2）獎勵給新生(shēng)比給老生(shēng)更有效。

如果當地幼兒園生(shēng)源競争極為(wèi)慘烈，想用物(wù)質的方式激發家長(cháng)轉介紹，那麽，我們建議這個(gè)物(wù)質獎勵給新生(shēng)，而不是給老生(shēng)。

給老生(shēng)家長(cháng)獎勵，會(huì)讓老生(shēng)家長(cháng)背負賺熟人錢(qián)的包袱，老生(shēng)家長(cháng)可能(néng)不願意轉介紹了。但是，給新生(shēng)家長(cháng)獎勵，效果就(jiù)不一(yī)樣了。

我們可以跟新生(shēng)家長(cháng)說：你是**家長(cháng)介紹來的朋友(yǒu)，幼兒園送你500元的課程券。新生(shēng)家長(cháng)得到(dào)了實惠，老生(shēng)家長(cháng)也獲得了人情和面子，自(zì)然也樂意為(wèi)幼兒園轉介紹了。

（3）轉換思維，老生(shēng)的獎勵也可以不玩虛的。

如采用積分制，避免老生(shēng)家長(cháng)賺朋友(yǒu)錢(qián)的羞恥心，積分可兌換興趣班、特色服務班以及禮物(wù)等，這就(jiù)是變相(xiàng)的給予家長(cháng)實質的物(wù)質獎勵。

（4）對于一(yī)些高(gāo)端園所、國(guó)際園所，尤其要慎重采取物(wù)質獎勵的形式。

要想提高(gāo)幼兒園生(shēng)源，需要在老帶新這個(gè)渠道上(shàng)下(xià)點功夫。同時也要在平時的幼兒園一(yī)日生(shēng)活中，加強管理，注重細節，增強園所核心競争力，才能(néng)真正達到(dào)實現獲得生(shēng)源的目标。

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