對于幼兒園招生(shēng)而言，吸引生(shēng)源其實就(jiù)是吸引家長(cháng)。隻有滿足家長(cháng)的需求，幼兒園才能(néng)穩奪“市(shì)場”。那讓衆多(duō)幼兒園頭疼的問題——幼兒園招生(shēng)，該如何解決呢(ne)？幼兒園招生(shēng)渠道，簡單來說，其實就(jiù)兩種：

一(yī)、老生(shēng)轉介紹。

都說金杯銀(yín)杯不如家長(cháng)的口碑，讓家長(cháng)心甘情願為(wèi)園所打call。轉介紹的好處比比皆是，園長(cháng)們也心知肚明。如：獲客成本非常低(dī)，成交速度快，且獲取的生(shēng)源質量非常高(gāo)。但是為(wèi)什麽很多(duō)園所錢(qián)也花了，工(gōng)作也做了，家長(cháng)就(jiù)是不願意幫我們去宣傳呢(ne)？要想把轉介紹這個(gè)工(gōng)具用好，我們先要反思兩個(gè)問題：第一(yī)，家長(cháng)願意轉介紹的出發點是什麽？第二，轉介紹要成功的關鍵點在哪裡(lǐ)？最後得到(dào)最佳溝通(tōng)渠道：讓老師(shī)與班級裡(lǐ)滿意度高(gāo)的家長(cháng)，一(yī)對一(yī)溝通(tōng)，讓其幫忙介紹生(shēng)源。那什麽時候溝通(tōng)最有效呢(ne)？

1、當老師(shī)為(wèi)家長(cháng)做了一(yī)些事(shì)情，家長(cháng)對此表示感謝或贊賞之時；

2、當老師(shī)的教學和服務得到(dào)家長(cháng)認可時，也可以順其自(zì)然提出轉介紹的請求。

二、主動拓客，實現成交轉化。

在不同的園所發展階段，不同的市(shì)場環境下(xià)，拓客及轉化的渠道是千差萬别的。我們曾經創造過這樣的奇迹：

7月(yuè)1日幼兒園場地剛出來，園長(cháng)帶著(zhe)十幾個(gè)老師(shī)，在一(yī)個(gè)半月(yuè)時間裡(lǐ)，把一(yī)所新園360個(gè)孩子招滿了。到(dào)8月(yuè)中旬，全園孩子已經完成報(bào)名成功繳費(fèi)，坐等開(kāi)學。

更奇迹的是，這個(gè)幼兒園所在的樓盤才剛交付，入住率很低(dī)。那這些孩子是怎樣招到(dào)的呢(ne)？

在啓動幼兒園招生(shēng)後，園長(cháng)充分調研了周邊的生(shēng)源市(shì)場，精準鎖定了4個(gè)目标小(xiǎo)區，這4個(gè)小(xiǎo)區的特點是：在幼兒園半徑2公裡(lǐ)内、沒有配套幼兒園、剛需購房者居多(duō)、适齡幼兒密集。

鎖定目标後，園長(cháng)把有限的人手全部投入到(dào)這4個(gè)小(xiǎo)區，沒有漫天撒網。接著(zhe)，充分利用老師(shī)本土(tǔ)化的優勢，每個(gè)招生(shēng)老師(shī)調動各種朋友(yǒu)社交關系，進入每個(gè)小(xiǎo)區的業(yè)主群，每一(yī)棟的棟群，并與群主搞好關系。360個(gè)孩子基本都是用這樣的方式引流而來。

（一(yī)）幼兒園招生(shēng)渠道因時而異。比如，今年(nián)春季招生(shēng)我們的目标是開(kāi)設兩個(gè)新托班，那托班的招生(shēng)渠道跟往年(nián)小(xiǎo)班肯定是不同的。

（二）幼兒園招生(shēng)渠道因地制宜。每個(gè)招生(shēng)季，幼兒園的位置沒變，但周邊的環境在變，我們要敏銳的捕捉到(dào)環境變化帶來的潛在生(shēng)源，調整渠道。

（三）幼兒園招生(shēng)渠道因園而定。渠道雖然是相(xiàng)通(tōng)的，可以借鑒，但不能(néng)照(zhào)搬。構建匹配本園現階段的招生(shēng)渠道是關鍵。

幼兒園招生(shēng)渠道在招生(shēng)中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一(yī)心。幼兒園招生(shēng)渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進，才能(néng)達到(dào)更好的招生(shēng)效果。

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