幼兒園的招生(shēng)工(gōng)作關乎幼兒園的運營，每一(yī)年(nián)的招生(shēng)大戰也是幼兒園打響品牌知名度的好時機(jī)。如何招到(dào)更多(duō)的生(shēng)源，幼兒園線下(xià)招生(shēng)宣傳工(gōng)作是關鍵，那怎麽開(kāi)展呢(ne)？
目的
①收集有效生(shēng)源名單
②拓展生(shēng)源渠道
③園所品牌推廣
④打開(kāi)知名度
物(wù)料準備
宣傳海報(bào)、宣傳易拉寶、筆、招生(shēng)橫幅、招生(shēng)單頁、招生(shēng)桌子、成人凳、兒童凳、紅(hóng)色桌布、遮陽傘、音(yīn)箱、麥克風、玩具桌（積木(mù)或者樂高(gāo)）、定制招生(shēng)手袋、小(xiǎo)禮品（氣球、水(shuǐ)晶泥、小(xiǎo)玩具..）等；
招生(shēng)工(gōng)具：招生(shēng)手冊、園所宣傳手冊、咨詢登記表、入學登記表、活動邀請函、家長(cháng)手冊等
操作流程
招生(shēng)宣傳範圍：幼兒園直徑3公裡(lǐ)内
咨詢點位設置：小(xiǎo)區、商超、兒童遊樂園等人流大的地方（提前調研、提前預定、确認點位）
針對所在幼兒園周邊小(xiǎo)區、商超設置招生(shēng)咨詢點，跟孩子和家長(cháng)面對面的交流和解答，并登記留下(xià)咨詢家長(cháng)的資料。
小(xiǎo)區
宣傳準備：
1、 提前兩個(gè)月(yuè)跟物(wù)業(yè)方确定小(xiǎo)區的宣傳欄、燈箱廣告出租情況，确定投放(fàng)日期，及時張貼出我們的招生(shēng)海報(bào)或者拉出招生(shēng)橫幅；（一(yī)般是按月(yuè)租也有按年(nián)租，所以要提前去确認）
2、 提前一(yī)個(gè)月(yuè)與小(xiǎo)區物(wù)業(yè)進行聯系，确定活動咨詢點的位置跟排期；（一(yī)般小(xiǎo)區物(wù)業(yè)會(huì)有活動排期所以最好提前确認）
人員(yuán)配置:3人
活動時間：3-5天
廣告租期：2個(gè)月(yuè)
小(xiǎo)區操作流程：
活動前一(yī)周跟物(wù)業(yè)辦理好手續，活動當天早上(shàng)把所有物(wù)料運至确定的活動場地，快速布置，折疊傘、招生(shēng)桌、凳子擺好，紅(hóng)色桌布鋪好。擺放(fàng)整齊招生(shēng)手冊、咨詢登記表等資料，布置好展架等，播放(fàng)招生(shēng)相(xiàng)關音(yīn)頻或者暖場音(yīn)樂（音(yīn)量要特别控制，不能(néng)太大，影響居民(mín)），八點半前保證布場工(gōng)作完成。引導孩子過來玩、家長(cháng)到(dào)咨詢點了解，咨詢登記後并給予小(xiǎo)禮品。（時間允許安排“掃樓”，對小(xiǎo)區每棟樓每層每戶遞送招生(shēng)單張或者其他招生(shēng)資料）
商超
宣傳準備：
1、提前兩個(gè)月(yuè)跟商超相(xiàng)關管理部門(mén)溝通(tōng)，确定招生(shēng)活動海報(bào)的張貼位置以及相(xiàng)關費(fèi)用，确定投放(fàng)日期；
2、提前一(yī)個(gè)月(yuè)與商超确定咨詢點位置與排期
人員(yuán)配置：2人
活動時間：3-5天
商超操作流程：
與小(xiǎo)區不同，商超是室内，場地相(xiàng)對會(huì)小(xiǎo)很多(duō)，約束也多(duō)，所以商超設“小(xiǎo)點”。商超也需要提前一(yī)周辦理好相(xiàng)關手續繳納費(fèi)用。活動物(wù)料可以縮減隻需要：招生(shēng)易拉寶、一(yī)張咨詢桌、紅(hóng)色桌布、成人凳一(yī)張、兒童凳5張、樂高(gāo)玩具台、适量禮品、單頁跟咨詢相(xiàng)關文件(jiàn)。
在商超允許的時間截點前布完場，引導人流到(dào)咨詢台了解，引導目标孩子到(dào)玩具台坐下(xià)玩。了解家長(cháng)孩子需求，篩選目标客戶，做好咨詢登記。切記家長(cháng)掉地上(shàng)的單頁要及時撿起來，一(yī)定不要強塞和亂發或丢垃圾桶。
兒童遊樂場所或者其他人流大的地方
宣傳準備：
1、與計劃咨詢點的地方提前做好咨詢溝通(tōng)包括:排期、位置、租期、價格等
2、找好對接人，提前辦理相(xiàng)關手續，落實活動時間、地點等
人員(yuán)配置：根據定點活動大小(xiǎo)合理安排人數，提高(gāo)人效。
活動執行：
必須要熟悉場地相(xiàng)關環境，因地制宜，什麽場所适合做大活動，什麽場地隻能(néng)做小(xiǎo)活動，比如小(xiǎo)區可以做大活動咨詢點、超市(shì)隻能(néng)做小(xiǎo)咨詢點等。在規定時間内布置完場地，明确目标，拿到(dào)咨詢名單。收尾工(gōng)作也要處理得當，不能(néng)造成環境以及白(bái)色污染。時刻保持良好的偉才老師(shī)形象。
其他線下(xià)招生(shēng)推廣參考方式
電(diàn)梯廣告
小(xiǎo)區的電(diàn)梯視頻或者海報(bào)廣告，有多(duō)媒體的可以直接進行視頻招生(shēng)廣告投放(fàng)，其他的可以用招生(shēng)海報(bào)，覆蓋小(xiǎo)區所有電(diàn)梯。
1、直接聯系物(wù)業(yè)廣告商，咨詢價格與排期，約時間商談價格、投放(fàng)事(shì)宜等。
2、建議投放(fàng)時長(cháng)1個(gè)月(yuè)
宣傳資料夾報(bào)
對周邊的報(bào)亭進行統計，選擇價格适宜報(bào)亭。了解小(xiǎo)區配送以及免費(fèi)雜(zá)志(zhì)及其發放(fàng)渠道。選擇我們可以放(fàng)置、夾放(fàng)的雜(zá)志(zhì)或報(bào)紙(zhǐ)。
1、向報(bào)廳主人了解，哪些雜(zá)志(zhì)賣的比較快，并和其商議如何進行夾報(bào)、雜(zá)志(zhì)宣傳。
2、夾報(bào)價格一(yī)般不高(gāo)，可以多(duō)選幾家社區周邊的報(bào)亭。
公交車廣告
對周邊公交線路(lù)進行統計，選出幾條客流量相(xiàng)對比較大的公交線路(lù)，進行招生(shēng)海報(bào)張貼，實現“流動推廣”
1、短期投放(fàng)，建議1-2個(gè)月(yuè)
2、車身的裝飾，粘貼幼兒園的标語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生(shēng)電(diàn)話。
幼兒園流動招生(shēng)車
幼兒園自(zì)有車輛或者租賃車輛，進行全車招生(shēng)海報(bào)裝飾，每天三次往人流大的街道或者社區周邊宣傳
1、播放(fàng)招生(shēng)信息，音(yīn)量稍微大一(yī)點，也不宜特别大。
2、安排跟車老師(shī)，帶好相(xiàng)關宣傳單頁
招生(shēng)工(gōng)作并非是招生(shēng)季才著(zhe)手做的事(shì)，除了重視線下(xià)招生(shēng)宣傳工(gōng)作以外，更應在平時的幼兒園一(yī)日生(shēng)活中，加強管理，注重細節，增強園所核心競争力，打造社會(huì)認可、家長(cháng)信賴、孩子喜歡的幼兒園。
偉才專業(yè)招生(shēng)，破解幼兒園招生(shēng)難題！21年(nián)幼兒園全盤運營管理經驗，800+園所一(yī)對一(yī)招生(shēng)指導案例！一(yī)園一(yī)案，招生(shēng)全盤規劃與管理。結果盡在掌控之中。運營為(wèi)根本，招生(shēng)為(wèi)導向。運營拉動招生(shēng)，招進來還(hái)能(néng)留得住。招不到(dào)不收費(fèi)。按生(shēng)源計提，園所隻為(wèi)結果買單。如有幼兒園招生(shēng)需求，請緻電(diàn)偉才教育400-180-2001！
