“把廣告做得像内容一(yī)樣，是一(yī)種趨勢，在新背景下(xià)，消費(fèi)者是有選擇的，消費(fèi)者們的目的是看(kàn)内容，而不是看(kàn)廣告，所以，廣告的著(zhe)力點，應該是如何做内容營銷，内容營銷也就(jiù)是意味著(zhe)，消費(fèi)者在看(kàn)内容的時候，把廣告也看(kàn)進去了。”幼兒園的簡章富有内涵，而且具有層次遞進，當消費(fèi)者看(kàn)到(dào)時，能(néng)留下(xià)深刻印象，并認為(wèi)内容對他是有價值的，所以不會(huì)扔掉，而是收起來放(fàng)在包包裡(lǐ)。

我在這與大家分享的是“幼兒園簡章”的如何叠代，才能(néng)呈現幼兒園發展，得到(dào)消費(fèi)者持續關注，成為(wèi)我們的“顧客”。

先從(cóng)新園創建的第一(yī)份“幼兒園簡章”說起，在那個(gè)時候，好幾年(nián)前，第一(yī)張代表幼兒園的名片，該如何呈現、如何設計等等都需要慎重思考。将幼兒園的大環境、戶外、班室、功能(néng)室、廚房等等設計圖作為(wèi)展示圖片；頁面色調的搭配非常重要，視覺感強，易吸引，不可以個(gè)人喜愛為(wèi)主，主色調以集團色調為(wèi)主；内容方面追求簡潔，字數少，基本要素就(jiù)可以了，包括：集團名稱、幼兒園名稱、地址、聯系電(diàn)話、聯系人、地圖、辦學理念、二維碼等，二折頁印刷量在2000份内，以幼兒園五公裡(lǐ)内派發，在一(yī)周内推完，引起消費(fèi)者關注，知道本市(shì)有一(yī)家新的幼兒園即将開(kāi)業(yè)。

第二周，根據裝修現狀，拍攝進度圖，更替設計圖，二次制作“幼兒園簡章”，這次重點凸出的是：幼兒園裝修進度、環境呈現教學理念、基本信息，印刷2000份内，以幼兒園四公裡(lǐ)内派發，一(yī)周内派完，讓消費(fèi)者知道幼兒園裝修進度及請消費(fèi)者監督質量，如何用環境實施辦學理念，增大透明度，增加消費(fèi)者信心。

第三周，“幼兒園簡章”内容進行叠代，增加招聘信息，占頁面30%；并将招生(shēng)辦公室作為(wèi)重點放(fàng)大，占頁面40%，餘下(xià)30%是幼兒園進度圖與常規信息了；吸引預備家長(cháng)帶娃過來體驗；印刷在1000份内，以幼兒園三公裡(lǐ)内的重點人群為(wèi)目标進行派發與推薦。

第五周，幼兒園裝修基本完成，招生(shēng)辦公室儲備了預備家長(cháng)信息，可以開(kāi)展小(xiǎo)班額的小(xiǎo)型體驗課或體驗活動、育兒講座、沙龍等，進一(yī)步吸引适齡兒童參與。

第七周，“幼兒園簡章”已到(dào)第四次印刷了，采用的照(zhào)片是以準客戶參加體驗活動和育兒講座、沙龍的真實照(zhào)片了，占頁面的60%；增加教職工(gōng)培訓照(zhào)片，作為(wèi)亮點，占比20%，餘下(xià)是常規内容了。

在新園創建期間，以遞進式更新“幼兒園簡章”，僅這一(yī)點，就(jiù)可以為(wèi)我們“如何制造内容進行招生(shēng)宣傳”帶來很多(duō)思路(lù)與方法。可謂“幼兒園簡章”是幼兒園招生(shēng)的第一(yī)張名片。

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