時下(xià)，幼兒園如雨後春筍般的出現。幼兒園競争激烈，很多(duō)幼兒園苦于招不到(dào)理想的生(shēng)源，而有的幼兒園卻出現生(shēng)源爆滿的現象。為(wèi)什麽會(huì)出現兩種極端，除了幼兒園自(zì)身的軟硬件(jiàn)的因素之外，幼兒園生(shēng)源的多(duō)少更大程度上(shàng)是受招生(shēng)策略的影響。那麽，究竟如何招生(shēng)才能(néng)讓生(shēng)源爆滿呢(ne)?以下(xià)為(wèi)你介紹幼兒園生(shēng)源爆滿的五大招生(shēng)利器(qì)，讓幼兒園招生(shēng)問題迎刃而解。
1、給你的幼兒園塑造價值
家長(cháng)對你幼兒園認識的深度，決定他把孩子送到(dào)你幼兒園的速度。
千萬不要以為(wèi)，幼兒園隻要一(yī)開(kāi)張就(jiù)有大量孩子入園，你需要給幼兒園塑造價值。作為(wèi)園長(cháng)，你需要告訴家長(cháng)他所不知道的幼教背景知識，你需要告訴家長(cháng)如何更有效的享受你的保育和教育。
在這裡(lǐ)，你尤其需要強調的是“結果”，就(jiù)是家長(cháng)能(néng)得到(dào)的結果，你一(yī)定要給他非常具體的結果，你要用“結果”來塑造幼兒園的價值。隻有這樣對方才能(néng)理解你幼兒園的價值。
2、特色核心競争力
競争賣點是什麽呢(ne)？競争賣點是你的招生(shēng)主張中最獨特的一(yī)點，人無我有，人有我優，人優我勝。比如說，很多(duō)人辦幼兒園，你也辦幼兒園，你的幼兒園在當地收費(fèi)是最貴的，但你幼兒園的設施在當地不是最好的，這不妨礙你能(néng)給予孩子最大的發展，因為(wèi)有可能(néng)你的園所對孩子發展的理解是多(duō)維的，給予孩子的不僅是知識，還(hái)有能(néng)力，尤其是優秀的思維；不僅有能(néng)力，還(hái)有情感、态度、價值觀。
3、精心的附送贈品
即使是贈品，你也需要塑造價值。沒有經過“塑造價值”的東西(xī)，即使是免費(fèi)的，别人也不想要。你需要塑造這個(gè)贈品的價值：為(wèi)什麽它很關鍵？它能(néng)幫别人解決什麽樣的問題？帶來什麽樣的結果？
當你塑造價值時，你要聚焦在對方可能(néng)得到(dào)的結果上(shàng)。隻有這樣，才能(néng)提高(gāo)幼兒園在家長(cháng)心中的價值。所以，你要讓家長(cháng)覺得把孩子送到(dào)你的幼兒園，已經很滿意，但是你給予的更多(duō)，你還(hái)送他贈品，這就(jiù)更超值了！
4、價格與品質是對等的
當别人沒有認識到(dào)你的産品和服務的價值之前，你絕不應該談價格。“看(kàn)來你是一(yī)個(gè)很有眼光(guāng)的家長(cháng)，一(yī)個(gè)對孩子教育非常重視的家長(cháng)。我們幼兒園是******園。讓你的孩子享受****的幼兒教育......。我們幼兒園是小(xiǎo)班制，托班收20個(gè)孩子，小(xiǎo)班收25個(gè)孩子，中班收30個(gè)孩子，大班收35個(gè)孩子。現在馬上(shàng)滿員(yuán)了，你今天打這個(gè)電(diàn)話真的很及時。”家長(cháng)此時的反應，全部被你引導到(dào)對價值的關注上(shàng)來。他肯定會(huì)說：“是嗎(ma)？”這時候，你才把價格合盤托出如果此時再附加一(yī)些當下(xià)報(bào)名的贈品，效果就(jiù)更好了。
作為(wèi)園長(cháng)，一(yī)定記住，你賣的是價值，價格隻是衡量價值的标尺。如果你上(shàng)去就(jiù)扔價格，對方會(huì)被吓跑。
5、打造稀缺性與緊迫感
“并不是每個(gè)孩子都能(néng)進來，我有一(yī)定的數量限制。”幼兒園要設計這個(gè)稀缺性。怎麽設計？“我園隻能(néng)接收50個(gè)孩子，為(wèi)什麽？因為(wèi)我希望能(néng)照(zhào)顧到(dào)每一(yī)個(gè)孩子，所以我不能(néng)接受很多(duō)孩子。”為(wèi)什麽稀缺性很重要？如果你沒有稀缺性，對方會(huì)猶豫，因為(wèi)稀缺性會(huì)造成一(yī)種被失去的感覺。
緊迫感是什麽？是時間有限。比如招生(shēng)，我可能(néng)在8月(yuè)20号就(jiù)停止招生(shēng)，雖然20号以後還(hái)有很多(duō)人打電(diàn)話，但我根本無法應付，因為(wèi)沒有時間了。我們希望在20号以後全力以赴地做好開(kāi)園準備。這是一(yī)個(gè)時間的緊迫感，如果你在20号之後，再打電(diàn)話過來的話，“對不起，我們無法幫你了。”所以這就(jiù)增加了家長(cháng)的“緊迫感”。
沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生(shēng)。人性就(jiù)是喜歡拖延，你必須給他一(yī)個(gè)不拖延的理由。但我并不是讓你去編假話，我們要實實在在的做。
打造“稀缺性”的方法有很多(duō)種。比如，如果你在現場報(bào)名，你就(jiù)能(néng)得到(dào)一(yī)個(gè)超級贈品，這個(gè)贈品的價值比較高(gāo)；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，但是贈品沒有了，這是可以理解的，因為(wèi)先報(bào)名的人必須得有額外的獎賞，這點大家都可以理解的。
招生(shēng)是幼兒園工(gōng)作中的重中之重，隻有利用好幼兒園招生(shēng)的五大利器(qì)，才可以在招生(shēng)市(shì)場上(shàng)獲得更好的發展，創造更多(duō)的價值，招到(dào)更多(duō)的學生(shēng)!
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