幼兒園的保教質量，是決定招生(shēng)工(gōng)作成敗的決定性因素。沒有好的教育教學質量難以生(shēng)存發展，教育教學質量是生(shēng)命線。通(tōng)過調查表明，現代兒童的成長(cháng)需求呈現出日益複雜(zá)化和多(duō)樣化的特點，家長(cháng)在選擇入園條件(jiàn)時，也已經由過去重在考慮個(gè)人工(gōng)作便利、接送方便轉變為(wèi)重視幼兒園的硬件(jiàn)環境和軟件(jiàn)建設上(shàng)。因此，幼兒園不但要在幼兒園的環境建設的“硬功”上(shàng)下(xià)足功夫，更要将教師(shī)能(néng)力素質的“内功”，作為(wèi)幼兒園的核心競争力來抓。
二、創新辦園模式，豐富辦學渠道和方式
現在，人們對學前教育的要求越來越高(gāo)，幼兒園必須要有創新意識，調整競争策略，多(duō)想辦法，才能(néng)走出一(yī)條适應當今教育需求的新路(lù)子。在學制上(shàng)，可以根據自(zì)身條件(jiàn)開(kāi)設全日制、全托制，還(hái)可以增加半日制計時收費(fèi)等多(duō)種形式供家長(cháng)選擇。在服務類型上(shàng)，可增加雙休日服務、延時服務、寒暑假服務等。親子活動已經成為(wèi)現代教育的一(yī)項重要内容，可以針對0-3歲幼兒及其家長(cháng)開(kāi)辦親子園，根據年(nián)輕父母經驗不足的特點，将教育的重點确定為(wèi)家長(cháng)，通(tōng)過教育理論的輔導和教育方法的普及，為(wèi)社區散居嬰幼兒家庭提供直接的教育指導。這樣，既提供了家長(cháng)科學育兒的理念和技(jì)能(néng)，促進了嬰幼兒的成長(cháng)，同時養成了潛在的生(shēng)源，能(néng)有效提高(gāo)幼兒的入園率。
三、加強品牌宣傳，擴大社會(huì)影響力
做好招生(shēng)工(gōng)作，品牌宣傳具有舉足輕重的作用。利用好網絡宣傳以及網站的建設，積極的邀請一(yī)些育兒專家幼兒園進行宣講有關育兒的專業(yè)知識。制作規範的宣傳資料，統一(yī)招生(shēng)思路(lù)，統一(yī)宣傳口徑，實事(shì)求是，全面客觀的反映出本園特色。結合招生(shēng)計劃，舉辦一(yī)些家長(cháng)開(kāi)放(fàng)入園日活動以及幼兒體驗活動。邀請在園兒童家長(cháng)觀看(kàn)教師(shī)授課，進行教學成果展示，以展現良好形象，擴大幼兒園的知名度。
四、家長(cháng)的信任，轉介紹
（一(yī)）金杯銀(yín)杯不如家長(cháng)的口碑，讓家長(cháng)心甘情願為(wèi)園所打call。
轉介紹的好處比比皆是，園長(cháng)們也心知肚明。如：獲客成本非常低(dī)，成交速度快，且獲取的生(shēng)源質量非常高(gāo)。但是為(wèi)什麽很多(duō)園所錢(qián)也花了，工(gōng)作也做了，家長(cháng)就(jiù)是不願意幫我們去宣傳呢(ne)？要想把轉介紹這個(gè)工(gōng)具用好，我們先要反思兩個(gè)問題：第一(yī)，家長(cháng)願意轉介紹的出發點是什麽？第二，轉介紹要成功的關鍵點在哪裡(lǐ)？最後得到(dào)最佳溝通(tōng)渠道：讓老師(shī)與班級裡(lǐ)滿意度高(gāo)的家長(cháng)，一(yī)對一(yī)溝通(tōng)，讓其幫忙介紹生(shēng)源。那什麽時候溝通(tōng)最有效呢(ne)？
1、當老師(shī)為(wèi)家長(cháng)做了一(yī)些事(shì)情，家長(cháng)對此表示感謝或贊賞之時；
2、當老師(shī)的教學和服務得到(dào)家長(cháng)認可時，也可以順其自(zì)然提出轉介紹的請求。
（二）提到(dào)“老帶新”，随之而來的問題就(jiù)是老帶新如何給予獎勵優惠的問題，這個(gè)問題沒處理好，老帶新很難有成效。
1、要想老帶新執行得好，首先老師(shī)的激勵要到(dào)位。
（1）園長(cháng)要善于挖掘園内的種子選手。
（2）即時獎勵與長(cháng)期獎勵結合。
2、轉介紹成功，要獎勵家長(cháng)嗎(ma)？
（1）要獎勵，但首要的不是物(wù)質經濟獎勵。而是精神獎勵！
（2）獎勵給新生(shēng)比給老生(shēng)更有效。
（3）轉換思維，老生(shēng)的獎勵也可以不玩虛的。
（4）對于一(yī)些高(gāo)端園所、國(guó)際園所，尤其要慎重采取物(wù)質獎勵的形式。
總之，不管怎麽宣傳幼兒園都要做好創造性的招生(shēng)工(gōng)作，通(tōng)過在教學質量上(shàng)下(xià)真功夫，嚴格執行教育法規，更新觀念創新手段，使幼兒園适應社會(huì)與家長(cháng)的需要，才能(néng)在競争的激烈市(shì)場中立于不敗之地。
