1.定位策劃
對于幼兒園來說,首先要對自(zì)己有一(yī)個(gè)明确的定位,比如幼兒園的發展定位、目标定位、市(shì)場定位、規模定位、宗旨定位、管理定位等等。招生(shēng)定位是否準确清晰,直接關系著(zhe)招生(shēng)的數量和質量。
一(yī)般來說,幼兒園招生(shēng)定位策劃主要包括以下(xià)幾方面的内容:
①定位生(shēng)源地和招生(shēng)目标群
這是根據幼兒園的發展規劃和培養目标以及辦學規模和方向提出的,是解決到(dào)哪裡(lǐ)去招收以及招收什麽樣的學生(shēng)的問題。具體說就(jiù)是在地理上(shàng)展開(kāi)招生(shēng)的區域和招收學生(shēng)的目标群。
②定位招生(shēng)規模和生(shēng)源質量
招生(shēng)規模并非越大越好,一(yī)定要找到(dào)本園的個(gè)性特點和優勢,從(cóng)而吸引生(shēng)源。
2.市(shì)場策劃
進行調查分析,了解生(shēng)源市(shì)場的現狀、态勢,分析幼兒園招生(shēng)的基本形勢和發展趨勢,掌握有關招生(shēng)的基本數據。
根據自(zì)己幼兒園的實際情況,細分招生(shēng)市(shì)場,如是大社區,生(shēng)源較多(duō),可以多(duō)投入人力物(wù)力和财力。高(gāo)檔小(xiǎo)區可以多(duō)舉辦親子活動等體現幼兒園高(gāo)品質服務的活動。
3.形象策劃
通(tōng)過招生(shēng)宣傳把幼兒園的形象展示出來,包括廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫(huà)冊、招生(shēng)資料、招生(shēng)咨詢場所人員(yuán)形象等等。招生(shēng)形象往往是社會(huì)、家長(cháng)、孩子等接觸到(dào)的第一(yī)印象, 是能(néng)夠直接影響家長(cháng)是否選擇讓孩子上(shàng)某所幼兒園的首要因素。
形象策劃是否成功,主要看(kàn)幼兒園是否有辨識度,讓家長(cháng)形成一(yī)種積極的印象和認識,感受到(dào)幼兒園的勃勃生(shēng)機(jī)和發展前途,感受到(dào)幼兒園的個(gè)性特色和明顯優勢。
幼兒園形象識别系統的支柱性要素主要有三個(gè),這也是進行招生(shēng)形象策劃的切入點和著(zhe)力點:
①是理念識别系統,指幼兒園的價值觀體系,包括辦學理念、幼兒園文化、戰略目标、宣傳口号等等。
②是視覺識别系統,指運用視覺設計和行為(wèi)展示,将幼兒園的理念和特征視覺化、規範化、鮮明化,形成幼兒園在人們那裡(lǐ)的視覺形象特征,例如幼兒園的園徽、标示牌之類,以提升幼兒園在市(shì)場競争中的識别度,進而實施有效的信息傳播。
③是行為(wèi)識别系統,主要指幼兒園的整體行為(wèi)、組織行為(wèi)、員(yuán)工(gōng)行為(wèi)等,幼兒園行為(wèi)識别系統一(yī)般集中體現在幼兒園内外舉辦的招生(shēng)咨詢活動、文化活動、社會(huì)公益活動以及幼兒園的管理行為(wèi)之中。
4.廣告策劃
現階段,廣告是民(mín)辦幼兒園招生(shēng)的基本手段。有的幼兒園甚至在招生(shēng)廣告方面不惜重金、大量投入。所以,做好幼兒園招生(shēng)廣告策劃顯得十分重要。
幼兒園招生(shēng)廣告就(jiù)是有計劃地通(tōng)過媒體向招生(shēng)目标群傳遞有關幼兒園、專業(yè)、招生(shēng)數量、規格要求、幼兒園優勢、特色等信息,以介紹、說服、提醒為(wèi)目标,起到(dào)喚起注意、引起興趣、啓發欲望、導緻行動等作用。好的招生(shēng)廣告應該真實性強,信息量大,針對性強,符合消費(fèi)心理,符合道德規範。
幼兒園招生(shēng)廣告策劃的關鍵在于創意。應該簡潔、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。好的廣告創意會(huì)擴大幼兒園的知名度和美譽度,也會(huì)讓招生(shēng)工(gōng)作進行得更加順利。
5.渠道推廣
幼兒園招生(shēng)工(gōng)作有多(duō)種渠道,尤其是當代,已經進入網絡時代,幼兒園招生(shēng)渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂幼兒園招生(shēng)渠道推廣,就(jiù)是謀劃形成屬于自(zì)己幼兒園的招生(shēng)網絡和多(duō)種渠道,并且,确保其暢通(tōng)高(gāo)效。
幼兒園招生(shēng)渠道在招生(shēng)中占有非常重要的地位。一(yī)方面,招生(shēng)渠道要多(duō);另一(yī)方面,招生(shēng)渠道要不斷創新,要善于有所突破,善于與時俱進。幼兒園招生(shēng)渠道越多(duō),形式越新穎就(jiù)越能(néng)收到(dào)更多(duō)的關注,吸引更多(duō)目标用戶群體的目光(guāng),達到(dào)更好的招生(shēng)效果。
6.招生(shēng)活動
招生(shēng)活動是幼兒園招生(shēng)中不可缺少的環節,例如文娛活動、節慶活動、比賽活動、咨詢活動、旅遊活動、教學活動、德育活動等等。通(tōng)過舉辦各種各樣的招生(shēng)活動,向家長(cháng)和孩子展示幼兒園的優勢,同時也吸引更多(duō)家長(cháng)和孩子的關注與喜愛。能(néng)夠提高(gāo)和推廣幼兒園的知名度,給招生(shēng)幼兒園帶來滿意的效果和實際的效益。
招生(shēng)是幼兒園工(gōng)作中的重中之重,也是維持正常運營的關鍵一(yī)環。幼兒園要想發展更長(cháng)遠(yuǎn),在做好硬件(jiàn)準備的同時,也要在招生(shēng)技(jì)巧上(shàng)下(xià)功夫。快get以上(shàng)招生(shēng)小(xiǎo)技(jì)巧,為(wèi)幼兒園招生(shēng)沖吧(ba)!
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